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分析婚庆市场潜力有多大?

发布:{updatetime}| 来源:   | 作者: xa777 | 点击0

 

  最新款的白色加长林肯婚车、琳琅满目的个性婚纱、两米多高的大红喜字、穿越时光隧道的四抬大轿、老辈人才有印象的长幅喜幛、五彩缤纷的鲜花绿草,加上如今悄然兴起的泡泡机、彩虹机、干冰机、焰火棒等等,使人仿佛置身于浪漫的婚礼殿堂。日前,西安路商圈的新秀———罗斯福·天兴国际中心一楼大堂里,为期14天的2005婚庆用品大型展销活动,吸引了众多消费者的眼球。北京、天津的著名婚礼主持人专程赶来,一批礼仪公司、旅行社、酒店,甚至连结婚登记处都踊跃参加。

  一条完整的婚庆产业链

  从前两年开始,第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计,全国每年有900多万对新人结成伉俪,仅结婚当日的花费(租车、请客、结婚仪式等,不包括购房),全年就要达到2500亿元,这还是1998年的数字,预计现在每年已经达到3000亿元以上。大连一年要有五六万对登记结婚,按平均每对花费2万元计算,至少也在10多亿元。如此巨大的市场,难怪在短短几年内,大连的婚庆公司就如雨后春笋般地冒了出来,仅登记注册的就有200多家,在全国诸多城市中算是数量较多的。

  全国婚庆行业委员会总干事,著名的婚礼庆典策划人、主持人史康宁告诉记者,婚庆经济所涉及的直接和相关行业至少有40多个门类,比如,婚庆服务业、服装服饰、生活用品、烟酒糖茶、住房、家具、床上用品、旅游、餐饮、金融保险、汽车租赁、摄影摄像等等,可以算是一个完整的产业链。婚庆经济搞好了,可以带动许多相关产业的发展。

  创新才能适应市场

  有市场,就会有竞争。成熟的竞争不能靠低端的价格战取胜,而要靠对市场的适应和引导,靠不断地推出新的婚庆产品和服务,来满足不断变化的市场需求。

  以婚庆公司为例,前些年,婚礼的形式和内容是趋同的、从众性很强,不论婚礼公司,还是新人,都是“别人怎么办,咱就怎么办。”最近两年,结婚的新人们开始追求婚礼的多样化、个性化,从重视物质层面的形式,到侧重精神层面的内涵。这种市场需求的变化,促进了烛光婚礼、晚间婚礼、花轿婚礼、室外婚礼、海滨婚礼、空中婚礼、水下婚礼、百合婚礼、郁金香婚礼等多种新形式的问世。史康宁认为,婚庆消费,本来就是一种非理性的、爆发式的集中消费,随着经济的发展,一部分人收入的增多,婚庆消费将成为生活消费的一个重要组成部分,只要能够推出新的产品和服务,而不是靠“一锤子买卖”的宰客,就能够积极引导消费者的消费。北京的婚庆公司最多时一个订单能拿到8至10万元,不是把婚礼搞得多么豪华、奢侈,而是推出前沿服务和延伸服务,在婚礼没举行前,就为新人拍追记婚前情感的MTV,包括两人穿着第一次约会时的衣服,到第一次约会的地点的记录;或是手牵着手行走在茫茫人海中。婚后一直跟踪服务,拍摄下婚后的平淡生活、怀孕、生子,孩子过百岁、过周岁生日等日常情景,留下一部动态的家庭生活纪录片。

  正是本着创新的精神,在这次由罗斯福·天兴国际中心和大连浪漫之都婚庆广场、市民政局、中国婚庆行业委员会联手举办的2005婚庆用品大型综合展销活动中,无论推出的婚庆服务,还是婚庆产品,都有一些让人眼前一亮的东西。婚庆仪式舞台上的背景墙,不再仅仅是传统的大红色,根据新人们的喜好,推出淡雅的紫色、纯洁的白色、温馨的米色。新郎送给新娘的,除了玫瑰,还有薰衣草。新人们踏上的,可以是红地毯,也可以是白地毯。主持人的讲话也不是以插科打诨为主,而是更多地加入文化、亲情、时尚的元素和色彩。

  寻找市场盲点

  婚礼当天,新娘要换几双鞋子?答案是3双以上。白的,配白婚纱;红的,配中式旗袍;黑的,配紫长裙等。有皮鞋,也有绸缎绣花鞋。到外景地,还要有平跟或坡跟的休闲鞋。可是,史康宁说,目前全国没有一家鞋店,能够把新娘子结婚用的鞋子一下子买齐的。专业化、个性化的服务和产品,正是婚庆市场的潜力之所在。

  去年10月,在开发区工作的王小姐结婚前,竟然为装喜糖的口袋而发愁。好多大商店根本不经营这些小商品。由于结婚的人多,商店里的货源都不足,更别说挑款式、选式样了,都是红色亮光纸上面印上双喜字,或是透明的玻璃纸包。可是,在山东潍坊,有一个经营喜糖的个体老板,却开动脑筋,推出新项目,在喜糖包上印上新郎新娘的照片和名字,既漂亮,又有纪念意义,市场上一下子就卖“火”了。他是2003年10月开业的,到2004年6月,就开了16个分店,8个月盈利80万元。

  还有传统的“喜”字,市场需求量有多大,一对新人,连自己的小家,带双方父母家,加上酒店婚宴上的粘贴,至少要十几、二十多张,但总是多年一贯制,质地简陋、做工粗糙。如果加以改进,又是一个大商机。有个留日学生将日本的烛台带回国内来卖,不仅催生了国内的烛光婚礼,自己也收入了一二百万元。中国婚庆行业委员会还向他颁发了“特别贡献奖”。大连的工业经济很发达,生产婚庆产品又能解决很多人的就业问题,但目前大连市场上的婚庆用品,大多数来自南方和山东,地产货极少。

  婚庆经济的发达,呼唤着市场的规范,呼唤着行业组织的成立,呼唤着“龙头企业”、“旗舰”的产生。据了解,目前全国只有上海、无锡和河南省成立了婚庆协会,其余地区仍处于各自为战的状态。要想把婚庆市场的潜力真正挖掘出来,带动相关产业的活跃,刺激和拉动消费,就需要按照市场经济规律,整合、优化配置市场资源,以专业化、个性化、特色化来进行有序的市场竞争。

  我市的婚庆经济是一块“肥肉”,连一些外地企业也盯上了。今年6月,一个全国性的婚庆服务、产品展览会,将在大连星海会展中心二期展馆举行。

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